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CAEN沙发丁鹏慧:专注于中产阶级知识阶层定制的

发表时间:2018-09-03 12:01:29

卡昂,位于法国西部,诺曼底,风景秀丽,气候宜人,历史悠久,被誉为雅典北部,不仅吸引着世界各地的背包客,而且成为英国和美国学生最喜爱的城市。在法国这个背景下,沙发品牌凯恩会有什么样的浪漫情怀
    
     记者与卡昂沙发总监丁鹏辉面对面,在相当愉快的气氛中,谈到了卡昂沙发的创作与发展,更深切地感受到卡昂品牌可以捕捉中产阶级的知识消费者,因为卡昂有远见、市场经验和管理经验。这是一支非常棒的队伍,丁鹏慧是球队的核心成员之一。
    
     丁鹏慧,卡恩沙发首席设计师
    
     {记者}你好,丁!非常感谢您的采访。凯恩沙发品牌对于网民来说比较陌生,请简要介绍一下凯恩品牌的成长背景。
    
     {丁鹏慧}你好!2006年,凯恩品牌成立,是公司目前几位老板共同经营的品牌,是顺德市另一家实力雄厚的下属企业,创建了高端沙发品牌并出口国外市场。新杰门家具公司经营CAEN,定位于国内市场。
    
     记者:威尼斯74006手机版知道CAEN是法国的一个城市,它的内容非常丰富,您对凯恩的品牌有什么样的考虑
    
     丁鹏慧:卡恩是一座非常美丽的城市,有着悠久的人文历史和美丽的自然风光。法国文化一直吸引着威尼斯74006手机版的团队,威尼斯74006手机版希望创造一个浪漫优雅的家具品牌。威尼斯74006手机版制造家具不仅是为了赚钱,也是为了制造产品,威尼斯74006手机版致力于创造一种适合当前消费者的生活方式和消费文化。对品牌的创建,威尼斯74006手机版做了非常深入的市场调研,最终决定用卡昂作为品牌名称,准确定位中产阶级知识分子。
    
     为什么它位于中产阶级从卡昂的LOGO设计可以看出,卡昂LOGO由酒红和渐升的玫瑰红正方形组成,卡尔字体,左边是稳定的大写字母,右边是流畅的笔迹,这两种类型的字母反复组合在一起,强调了品牌印象的作用,同时又把凯恩的观念转变为生活的变化,中产阶级知识分子是精英群体。他们工作时穿西装和鞋子。他们工作努力,压力很大。闲暇生活很轻松,喜欢唱歌、打球、背包旅行等等。也就是说,这群人有两面,一方面是工作的专业面,另一方面是生活的真实自威尼斯74006手机版状态,卡恩产品的定位。这样的一群人,致力于沙发产品的开发,希望给那些承受着巨大压力的消费者一个轻松舒适的在家工作的享受。
    
     {记者}:通过丁先生的简介,让威尼斯74006手机版对凯恩品牌有一个初步的了解。可以看出,凯恩品牌的目标消费者定位非常准确,除此之外,凯恩产品有哪些不同于其他沙发产品的特点
    
     丁鹏辉:首先,卡昂沙发的设计和面料运用。卡昂沙发面料的选择非常特殊,环境性能强,气氛看起来庄严。其次,设计围绕着生活的理念变化。
    
     生活的变化,顾名思义,随着季节的变化,自然风光也会变化,人们的心情也会起伏,或悲伤或快乐,或高或低的心情,设计也应随着心情的变化而变化。布面花纹的覆盖,春季的织物会更加跳跃,色彩的亮度也会更高,会更加丰富以应对多彩的气氛;秋冬季节,威尼斯74006手机版可以选择厚厚的、温暖的布面覆盖。这是卡昂沙发的一个非常重要的特点,消费者购买威尼斯74006手机版的产品,威尼斯74006手机版建议对方再买一块布料,这样在换洗、换心情、换季时整个布料更换,家里的气氛马上就变了。
    
     {记者}中产阶级的知识分子会对他们的生活质量要求更高、更老练,但随着心情的变化,布质避孕套应该更适合他们的需要,将改变以往的传统生活方式,并激发探索新的需求方式。
    
     {丁鹏慧}没有太多的沙发品牌能真正取代所有的布料套装。尤其是国外的沙发更是难以替代。调查发现,中产阶级的知识分子对形状和颜色更加敏感,对面料的要求更加严格,对产品质量要求更高,时尚产品也更加前卫,因此,威尼斯74006手机版的沙发不能再被重新使用。转向快餐消费。
    
     此外,25岁至40岁的家庭将考虑生孩子,或已经生孩子,或与父母同住,这样的家庭对家庭空气质量和生活必需品有更高的环境要求。性能指标应是其产品的主要参考标准。
    
     {丁鹏辉}卡恩沙发大部分为实木框架,填充鹅绒,威尼斯74006手机版采用一定的比例混合制成黑褐色天鹅绒和天然乳胶棉颗粒作为填充材料,不仅满足乳胶颗粒的弹性,而且满足恒温aNTI的紫外线辐射,鹅绒的优点是蓬松、细腻、柔软,材料非常绿色。
    
     {记者}丁将军,你提到中产阶级知识分子经济水平比较高,知识结构水平也很高,审美要求也比较高,这就对设计师提出了更高的要求。GN总监
    
     丁鹏辉:第一感觉是造型。卡恩的产品很时髦,毫不夸张地说,与邻居家的沙发相比,这几年会很前卫,而且在时尚上具有经典的特征。在布料搭配和色彩对比上,威尼斯74006手机版的设计会很时尚。没有过度的跳跃感,主色调的纯度就会降低,装饰性的小范围色彩就会有跳跃,但整体的纯度范围不会有很大反差,色彩变化协调统一。棉麻为主面料,与天鹅绒袋和闪光面料搭配,在材料上的对比符合色彩的和谐,材料变化非常耐用,且时尚寿命更长。
    
 &nbs上海捐卵p;   {记者}许多沙发产品使用过于单一的面料,卡恩沙发使用多种面料搭配,设计复杂,为工厂选材、产品生产、产品测试等提出了更高的要求。
    
     丁鹏辉:你问这个主意。其实威尼斯74006手机版刚才说了这么多,并不是说其他企业出乎意料,而是经营起来很困难,供货商在市场上可以选择有限范围的材料,整体运营成本会很高。布料商可以带彩色和彩色的布板。r协调,但材料相同,没有变化,也就是说,沙发的ABC板是基于ABC板的织物,一个织物可以匹配出很多沙发。第三种颜色,买B板布罩,置换家用可以有两套沙发感觉。威尼斯74006手机版的A板和B板颜色搭配和布料都不一样,不仅颜色感觉改变,身体和布料的接触感觉也改变了。
    
     上述操作困难,协调和操作成本都会增加,面料的适用范围是有限的,但凯恩工厂有很强的控制力,威尼斯74006手机版的产品质量好,产品设计时尚,不懂凯恩品牌的消费者可能会认为威尼斯74006手机版的沙发。价格很贵,但威尼斯74006手机版的决定实质上价格不高,威尼斯74006手机版的产品在市场上很有竞争力。
    
     {记者}但是到2010年底,凯恩产品的价格提高了5%-8%,当然,每个公司都有自己的生产成本的考虑,所以你们价格上涨的基础是凯恩的个人行为,或者是行业的集体行为。
    
     丁鹏辉:这是由市场环境决定的。原料在2010年增长了30-50%,很天津空间设计小一部分达到100%,这是一个重要原因。第二是劳动力成本的上升。现在广东面临劳动力短缺,许多工人无法到达那里。就业成本与去年同期的水平不相同。
    
     丁鹏辉:威尼斯74006手机版宁愿加强管理,尽可能降低成本,降低利润。如果你们同时把价格提高30%,市场很难接受,而且销售情况能立即反映出来。
    
     {丁鹏慧}:威尼斯74006手机版促销的幅度不大,影响肯定会有,但并不明显。顾客肯定会抱怨经销商的购买价格已经上涨,但以前报价的单价相对较低,或者促销计划会产生影响。这样,企业的利润将在短期内受到影响。
    
     {记者}不可否认,一方面,你必须面对原材料和人力成本上涨的压力,但另一方面,你也有实现目标销售的压力,此时你如何平衡两者之间的关系,以实现目标销售
    
     丁鹏辉:卡昂的国内市场不长,国内市场还有很多空白市场。过去,第一步是一流城市。2010,第二步是第一级城市和第二级城市的一部分。目前,二等城市与一等城市仍有较大差距。2011年,两类城市将出售,销售空间很大。在原有市场上,威尼斯74006手机版还有改进的空间。
    
    

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